諸葛亮在北伐曹魏一戰(zhàn)中任命馬謖為前鋒，鎮(zhèn)守戰(zhàn)略要地街亭，臨行前，諸葛亮再三囑咐馬謖：“街亭雖小，關(guān)系重大。它是通往漢中的咽喉。如果失掉街亭，我軍必?cái)��！辈⒕唧w指示讓他“靠山近水安營(yíng)扎寨，謹(jǐn)慎小心，不得有誤”。

　　但馬謖到達(dá)街亭后，卻自負(fù)輕敵，不顧副將王平一再勸說(shuō)，執(zhí)意將大軍部署在遠(yuǎn)離水源的街亭山上。并一廂情愿地認(rèn)為：“居高臨下，勢(shì)如破竹，置死地而后生，這是兵家常識(shí)，我將大軍布于山上，使之絕無(wú)反顧，這正是致勝之秘訣�！苯Y(jié)果，這正中魏將張郃下懷，他立即揮兵切斷水源，掐斷糧道

　　失街亭，蜀軍由主動(dòng)轉(zhuǎn)被動(dòng)，不僅給蜀軍帶來(lái)了巨大的兵員及士氣方面的損失，而且還讓馬謖丟了卿卿性命，徒增“紙上談兵”的笑柄，拋卻諸葛亮用人不當(dāng)（也許當(dāng)時(shí)是迫于沒(méi)有合適的人可用）之嫌疑，作為參軍的馬謖其實(shí)是犯了為人處事自負(fù)之大錯(cuò)。

　　首先是自認(rèn)為自己是軍事天才，有些事情，連諸葛亮都要向他請(qǐng)教，因此，自己在這次戰(zhàn)斗中固執(zhí)己見，顯得不可一世；其次，面對(duì)副將王平的好言相勸，沒(méi)有平心靜氣地去思考，而是對(duì)其意見一棍子打死，造成王平在山下駐扎，分散了軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也是遭致大敗的一個(gè)因素。

　　聯(lián)想起作為新時(shí)代最可愛(ài)的營(yíng)銷人，這個(gè)反面“典型”對(duì)廣大的營(yíng)銷人員具有很大的借鑒意義。為何一些有才華的營(yíng)銷人，卻得不到重用，為何一些營(yíng)銷骨干在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中不受歡迎，甚至遭致排斥或者擠兌，在“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”感慨之后，我們能否從自身身上查找原因呢？

　　曾記得有一個(gè)關(guān)于烏鴉的寓言故事：一只烏鴉感覺(jué)周圍的人不喜歡自己之后，就搬到了另外一個(gè)地方，結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)這里的人們也不喜歡它，這讓它非常郁悶，人們?yōu)槭裁纯偸遣幌矚g自己呢？它在想到人心叵測(cè)的同時(shí)，并沒(méi)有意識(shí)到，其實(shí)原因就出在自己身上，只要它不改變自己難聽的聲音，它無(wú)論搬到哪里，結(jié)果都是一樣的。

　　做事之前，先做人。作為一個(gè)營(yíng)銷人員，要想更好地開展自己的工作，推銷自己的產(chǎn)品，做到左右逢源，就要改變自己的一些個(gè)性與習(xí)慣，尤其是自負(fù)的心理，自負(fù)是自己成長(zhǎng)的絆腳石。

　　作為營(yíng)銷人，我們要努力做到自信但不自負(fù)，什么是自信？筆者認(rèn)為，自信是一種精神狀態(tài)，是一種內(nèi)在實(shí)力的外在體現(xiàn)，它表現(xiàn)為一個(gè)人的謙遜，一個(gè)人的親和，一個(gè)人的大度等等。什么是自負(fù)，自負(fù)就是對(duì)自己過(guò)高的估計(jì)，過(guò)高地估計(jì)自己的能力，但對(duì)優(yōu)于自己的人或是事情，總是予以過(guò)低地評(píng)價(jià)，好像一切皆不如自己，因此，它表現(xiàn)出的就是一種飛揚(yáng)跋扈，就是一種恃才傲物，就是一種典型的“狗眼看人低”，就是喜歡出風(fēng)頭，就是讓大家都來(lái)關(guān)注自己。曾有一個(gè)銷售經(jīng)理，應(yīng)聘到一家企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)身邊的人的能力和水平好像都不如自己，于是，喜歡指手畫腳的毛病又犯了，在與同事一起做事的過(guò)程中，總是指責(zé)這個(gè)做的不好，那個(gè)干的不到位，結(jié)果，很多同事非常反感，大家紛紛對(duì)其“敬而遠(yuǎn)之”，久而久之，這位銷售經(jīng)理感受到了人間的冷漠，工作上更是經(jīng)常無(wú)助，沒(méi)過(guò)多久，他就主動(dòng)辭職，另謀高就了。這就是一個(gè)自負(fù)的營(yíng)銷人，最終所收獲的職業(yè)成果。

　　營(yíng)銷人學(xué)會(huì)自謙，其實(shí)是一種睿智，或者是一種很好的自我保護(hù)。中國(guó)自古以來(lái)就有“槍打出頭鳥”的傳統(tǒng)，但自謙以一種中庸的立場(chǎng)，能夠縱橫馳騁于各種場(chǎng)合，能夠有效地規(guī)避被迫害的風(fēng)險(xiǎn)。比如，文革中，很多倔強(qiáng)的革命老將，諸如彭德懷、賀龍等，紛紛受到迫害，而作為周恩來(lái)卻能周旋于好人與“壞人”之間，靠的是什么，靠的就是一種能上能下的自謙，靠的是不露鋒芒的睿智。老子曾問(wèn)他的學(xué)生，牙齒硬還是舌頭硬，學(xué)生說(shuō)，當(dāng)然是牙齒硬，可老子張開嘴巴，讓學(xué)生看，發(fā)現(xiàn)空洞洞的牙床，卻沒(méi)有一顆牙齒了，學(xué)生一下子頓悟了。　　

　　營(yíng)銷人只有學(xué)會(huì)“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，自信但不自負(fù)，自謙但不自卑，自強(qiáng)但不自欺，唯有如此，才能廣受歡迎和好評(píng)，才能讓自己的職業(yè)生涯走的更順，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。